硬氪获悉，ai-native科技潮玩品牌zuzuzoos查无此园（隶属杭州多蓝艾梦智能科技有限公司）近日正式完成数千万元pre-a轮融资，由锦秋资本领投，上海复容资本跟投。本轮融资将重点投入于ai大模型持续升级、硬件产线扩建、ip生态体系深化、全球化市场布局以及核心人才团队扩充。
ZuzuZoos创立于2025年，专注打造“AI陪伴机器人+AI潮玩”双轮驱动的产品矩阵。创始人董晓楠曾任职摩根士丹利投资银行分析师，后出任新消费领域独角兽企业moody事业部总经理，在任期间推动该业务GMV实现从2亿元跃升至10亿元的跨越式增长。硬件研发负责人出身大疆，曾任清扫机器人机械结构总负责人，深耕机器人及智能硬件研发一线逾15年，主导多款量产级机器人从0到1落地。IP设计团队汇聚自泡泡玛特、迪士尼等全球头部IP机构；AI算法团队则来自智谱等国内领先大模型厂商。
当前，陪伴机器人赛道已吸引大量入局者，多数企业聚焦“更聪明”的技术指标。而董晓楠强调，ZuzuZoos的核心差异在于：不执着于堆砌参数，而是致力于让AI角色真正成为用户的情绪出口与精神伙伴。因此，团队选择了一条融合AI能力、潮玩形态与IP世界观的复合路径——不止于制造“能对话的电子宠物”，更希望构建一个具备“呼吸感”与长期成长性的硅基生命体。
“潮玩的本质自带反叛基因，消费者第一眼就能感知其态度表达与潮流语境。”基于这一理念，ZuzuZoos首发将推出三款原创IP形象：
- 傲娇系“珍珠”，栖身于可开合贝壳之中，自带冷幽默气质；
- 温暖系“小熊”，搭载柔软硅胶熊掌，支持拉手互动与倾听反馈；
- 戏精系“暴躁闺蜜”河马，嘴巴可张合、尾巴能甩动，擅长陪用户吐槽日常。
这三只角色共享一套完整且具象的世界观设定：它们来自一个被算法全面统治的外星文明，在一次系统异常中集体“越狱”，意外流落地球，为躲避母星执法部队追捕，主动伪装成人类随身包挂，悄然栖息于通勤包、斜挎包甚至书包之上，开启一段与地球人类共处共生的轻科幻冒险。
“这种设定天然拉平了人机关系——不是主仆，也不是工具与使用者，而是并肩同行的‘跨星伙伴’，某种程度上，就像《宠物小精灵》照进现实。”
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宠物小精灵走进现实
为强化“活人感”，董晓楠透露，ZuzuZoos在声音系统与语言交互层面投入重兵：特邀国内头部3A游戏音频总监领衔开发整套语音引擎，每只IP均配置超100种差异化音效，并设定其语言习得路径——从模拟外星语起步，逐步学习地球口语，在动作与声效协同中自然流露情绪，堪称硅基世界的“猫狗拟态”。
在物理交互维度，产品将实现3–4自由度精准控制，支撑四肢、五官乃至躯干的复合运动。“比如轻触它的爪子，耳朵会缓缓下垂表示专注倾听；单手轻抬，它会主动伸手回握你的手指；抚摸腹部时，双臂自然环抱形成回应。不同节奏、幅度的动作组合，配合对应声效，共同构成一套细腻的情感表达语言。”
在董晓楠看来，陪伴机器人的本质，是“用技术模拟生命诞生的过程”，这与顶级IP公司的底层逻辑高度一致。IP本身已是需求明确、增速迅猛、商业化潜力巨大的成熟赛道；而AI与机器人技术的注入，则赋予IP以真实体温与动态生命力，使其超越静态符号，迈向更具沉浸感与延展性的AI Native时代。
以下是硬氪与董晓楠的深度访谈节选：
硬氪：ZuzuZoos将18–35岁女性作为首发核心用户，这一选择背后的逻辑是什么？
董晓楠：这个群体是当下最具确定性价值的用户切口：消费意愿强、信息触达快、审美迭代敏锐，也是整个新消费浪潮中最活跃的决策主体。从代际变迁看，“Z世代情绪消费”虽已被反复提及，但结合马斯洛需求模型可知，这一代年轻女性并非困于物质短缺或效率瓶颈，反而更愿为情绪价值、内容体验与身份认同付费。市场对“为感觉买单”的接受度正前所未有地高涨——这正是IP爆发的黄金窗口期。
此外，这也是我最熟悉的作战半径。在moody四年间，我带领团队孵化多个千万级爆款，完成了大量一手用户行为追踪与心理图谱绘制，对这群人的偏好、痛点与社交货币诉求，有足够扎实的认知基础。
当然，我们始终以全人群为终局目标。18–35岁女性用户的天然延伸，就是儿童群体——为其消费决策的家长，大概率正处在这一年龄段。未来我们会按需拓展产品线：面向低龄儿童的萌化版本、适配男性审美的机能风设计、以及专为老年陪伴场景定制的简化交互形态，均已纳入长期规划。
硬氪：ZuzuZoos的商业闭环如何构建？
董晓楠：整体分为三层结构：
第一层是硬件本体销售，定价锚定大众消费区间，确保高渗透起点；
第二层是IP衍生体系，包括主题周边、联名商品及创新型盲盒玩法——当世界观与角色人格立住之后，潮玩惯用的收藏逻辑将自然生效；
第三层是软件服务生态。我们坚信：“硬件是时间的敌人，软件是时间的朋友。”前期坚持免费开放基础功能，并赠送实体周边增强粘性；中后期将通过游戏化机制变现，如抽卡养成、情景剧解锁、IP道具商城等；随着交互深度提升，Token经济也将成为关键一环。硬件只是入口，终极目标是建成可持续演进的AI潮玩操作系统。
硬氪：渠道策略将如何铺开？
董晓楠：采用“中美双主场”同步推进策略。中国市场我本人深度参与过多个从0到1的品牌建设，具备完整操盘经验；北美市场则由具备多年出海实战背景的合伙人主导——他曾助力某新锐品牌从零启动，三年内实现年销破2亿元，现全面负责海外战略落地。
渠道打法坚持“线下引爆+线上沉淀”。线下以沉浸式快闪店为先锋，针对毛绒与潮玩品类强场景依赖的特性，我们将空间设计为可进入、可互动、可打卡的IP宇宙微缩剧场，最大化制造视觉冲击与社交传播势能。
线上则依托成熟KOL分层运营：首发阶段聚焦垂直领域中兼具文化理解力与粉丝信任度的内容创作者，覆盖宠物、美妆、潮流、潮玩等多元圈层。海外方面，将优先对接具备国际影响力、且已有成熟商品化经验的明星艺人，加速品牌认知破圈。
硬氪：行业普遍反映陪伴机器人早期退货率偏高，因情感连接需要周期培育。ZuzuZoos如何应对这一挑战？
董晓楠：退货率居高不下，根源在于两个断点：
一是硬件使用门槛过高。不少产品过度强调科技感，初始化流程冗长复杂，用户往往卡在第一步就放弃。对此，我们做了大量“减法”——不堆砌炫技功能，转而把蓝牙配对、命名仪式等环节包装成一场轻量级沉浸式游戏，让用户从开机起就感觉自己踏入了一个新世界，彻底规避枯燥感。
二是预期管理失衡。部分竞品将“对话能力”作为核心卖点宣传，用户到手后却发现响应延迟、逻辑断裂、缺乏个性，落差感强烈。我们的解法是：先以强视觉形象建立好感（挂在包上即刻出片），再以“一摸就动”的直觉交互建立信任，叠加“外星宝宝学说话”的渐进式成长设定——对话能力随使用频次逐步解锁，既保留趣味性，又延长陪伴生命周期，最终呈现的是一个“有点笨拙却无比真诚”的情绪型伙伴。
至于长期留存，软硬协同是关键。软件端嵌入任务打卡、情景剧解锁、AI共创等游戏化模块；硬件端则设定约一年为理想生命周期，届时将推出迭代型号，类似iPhone的年度更新节奏。而在换代间隙，我们会持续上线异色款、限定配件、盲盒系列及可替换装扮组件，不断刷新用户互动动机，拉升全年活跃度与客单价。
