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硬氪获悉，AI-Native科技潮玩品牌ZuzuZoos查无此园（杭州多蓝艾梦智能科技旗下）近日完成数千万元Pre-A轮融资，由锦秋基金领投，上海复容资本跟投。本轮融资将重点用于AI大模型持续升级、硬件产线扩建、原创IP生态体系深化、全球化市场布局以及核心人才团队扩充。
ZuzuZoos创立于2025年，专注打造“AI陪伴机器人×AI潮玩”融合产品，创始人董晓楠曾任职摩根士丹利投资银行分析师，后担任新消费领域独角兽moody事业部总经理，在任期间推动该业务GMV从2亿元跃升至10亿元。硬件研发负责人出身大疆，曾任大疆清扫机器人机械结构总工，深耕机器人与智能硬件研发超15年，主导过多款量产级机器人从0到1落地。IP创意团队汇聚自泡泡玛特、迪士尼等一线IP机构资深设计师；AI算法团队则来自智谱等国内头部大模型企业。
当前，陪伴机器人赛道正迎来密集入场潮。当多数玩家仍在比拼“更聪明”的技术参数时，ZuzuZoos选择了一条更具人文温度的差异化路径：不止于打造“能对话的电子宠物”，而是将AI能力、潮玩形态与完整IP世界观深度融合，致力于塑造具备“真实生命感”与长期成长性的硅基伙伴。
“潮玩天然携带反叛基因，用户一眼就能感知其态度表达与潮流语言。”基于这一认知，ZuzuZoos首发将推出三款原创IP角色：性格傲娇、藏身于可开合贝壳中的“珍珠”；拥有柔软硅胶熊掌、能主动拉手倾听的“小熊”；嘴部可张合、尾巴会甩动、热衷陪用户吐槽生活的“暴躁闺蜜”河马。
这些角色共同构建起一个具象而鲜活的世界观：它们源自一个被算法全面统治的外星文明，因系统突发bug意外叛逃至地球，遭母星执法力量追捕，遂伪装成人类随身包挂，在背包之上开启一段与地球人共处的冒险旅程。
“这种设定让关系回归平等——不是单向服务，而是双向奔赴，有点像‘宝可梦照进现实’。”
为强化“活人感”，董晓楠强调，除外观设计与物理动作外，声音与语言交互系统是关键突破口。团队特邀头部3A游戏主音频设计师操刀声效系统开发，每只IP均配备超100种情绪化音色，并设定其语言习得路径为“从外星语出发，逐步学习地球语言”，通过动作+语音协同传递情绪，堪称硅基世界的“猫狗拟态”。
在运动表现上，ZuzuZoos产品支持3–4自由度动态响应，实现肢体或面部部件的独立运动与组合联动。“比如轻触它的爪子，耳朵会自然下折表示专注倾听；单手抬起轻握你的手指；抚摸腹部时，它会双臂张开拥抱你。不同节奏与幅度的动作配合对应声效，形成多层次情感反馈。”
在董晓楠看来，陪伴机器人的本质，是在“创造数字生命”。这与成熟IP公司的逻辑高度一致——IP本就是高需求、高增长、高商业延展性的赛道，而AI与机器人技术，则赋予IP以实体载体与持续演化的生命力，而非一味追逐“更高智商”。
以下是硬氪与董晓楠的访谈实录节选：
硬氪：ZuzuZoos为何锚定18–35岁女性作为核心用户？
董晓楠：这个群体兼具强消费力、高信息获取效率与开放接纳度，是当下最具商业价值的增量人群，也是消费代际演进的必然选择。尽管“Z世代情绪消费”已被反复提及，但从马斯洛需求层次看，这一代年轻女性并非物质或工具短缺，反而更倾向为体验、内容与情绪价值付费。市场中“为情绪买单”的信号已非常明确——这恰是IP爆发的黄金窗口期。
此外，这也是我最熟悉的人群战场。在moody四年间，我带队孵化多个爆款，完成大量深度用户调研与行为建模，对她们的语言体系、审美偏好与情感触点有扎实理解。
当然，我们是以该人群为起点，而非终点。后续自然延伸至亲子场景——为孩子购买产品的主力家长，正是30岁上下女性。未来我们将按人群分层迭代产品，例如面向儿童的萌系版本、适配男性审美的硬核风格，以及针对老年陪伴刚需的温情形态。
硬氪：ZuzuZoos的商业化闭环如何搭建？
董晓楠：整体分为三层：第一层是硬件本体销售，定价锚定大众消费区间；第二层是IP衍生周边与创新盲盒体系，待世界观与品牌心智稳固后，启动潮玩行业惯用的长尾变现模式，包括AI主题配件、联名服饰及可玩性盲盒。
我们信奉“硬件是时间的敌人，软件是时间的朋友”。初期不急于软件收费，还会附赠实体周边增强初体验；后期将依托游戏化机制实现多元变现——如抽卡系统、IP剧情道具、互动任务奖励等；随着交互深度提升，token经济也将成为重要一环。硬件只是入口，终极目标是构建可持续运营的AI潮玩生态。
硬氪：渠道策略如何规划？
董晓楠：坚持中美双主场同步推进。我本人对中国市场有深厚积累；负责北美业务的合伙人则拥有多年出海实战经验，曾从零起步操盘一个品牌，现年销突破2亿元，北美市场由其全权主导。
渠道打法坚持“线下先行、线上放大”。线下快闪店承担沉浸式引流职能——毛绒与潮玩类产品极度依赖视觉叙事与世界观场景化呈现，我们将打造强氛围感的沉浸空间，形成天然流量磁极。
线上则复用成熟KOL矩阵打法，首波聚焦文化属性强、IP发酵潜力大的垂直博主。产品横跨宠物、美妆、潮流、潮玩等多个圈层，均可自然融入内容场景。海外方面，将优先合作具备全球影响力、且利于商品化落地的明星艺人。
硬氪：业内普遍反映早期退货率偏高，因情感连接需时间沉淀。ZuzuZoos如何破解？
董晓楠：我对此做过系统归因，核心症结有两个：一是硬件使用门槛过高。不少产品过度堆砌科技功能，初始化流程复杂，用户常在第一步就被劝退。我们做了大量“减法”，拒绝前置高门槛设计；同时将蓝牙配对、命名等环节包装成沉浸式入门游戏，让用户第一时间进入“新世界”，消解操作枯燥感。
二是预期管理失衡。部分竞品过度强调“对话能力”，用户购入后发现交互生硬、响应迟滞，落差感强烈。我们的策略是“形象先行、交互渐进”：用户首先被高颜值IP吸引，挂包即美；交互设计直观友好，一触即动；叠加“外星生物学语”的设定，对话能力随使用自然解锁，营造“笨拙但真诚”的陪伴感，弱化性能焦虑，强化情绪获得感。
至于长期留存，软硬协同是关键。软件端嵌入丰富游戏化模块：日常打卡、能力成长树、情景剧解锁、AI互动任务等。硬件设计寿命预期为连续挂包使用约一年，届时将推出迭代型号，类似iPhone的升级节奏。期间持续通过软件更新保持新鲜感，并上线异色款潮玩、盲盒配件及主题周边，激发全年高频互动与复购意愿。
