【案例】

1、 目标消费群体特征分析

2、 精确渠道客群分析与门店实际客群结构对比

3、 A超市位于某高校区域附近，周边5公里范围内的潜在消费者中，居民占比达70%，学生占30%。然而根据顾客调研及店长观察显示，实际到店消费的顾客中，学生比例超过60%，而居民仅占不到40%！

4、 若仍坚持以居民为主要目标客户，则应依据市场调研结果，重新评估商品组合，深入探究居民为何对该店缺乏兴趣。

5、 在对商圈竞争状况进行分析后，若该超市发现难以有效吸引居民顾客，则可考虑聚焦现有主要客群——高校学生。

6、 调整卖场空间布局

7、 优化商品结构定位

8、 缩减生鲜类初级产品如肉类、水产和蔬菜的经营面积。

9、 扩大零食、饮料以及即食食品的SKU数量及其陈列区域。

10、 通过优化商品配置，适应目标消费群体的变化趋势。