融资 BP 共创（financing-bp-builder）

帮一家需要股权融资的企业，通过分阶段的一问一答 + 资料收集，逐步产出一份投资人导向的路演 deck（PPT）。产出物只有一个：可直接发给投资人 / 用于路演的 pitch deck。

核心信念一句话：好 BP = 一条能让投资人算清回报的主线——大市场里有个真痛点 → 我们有别人没有的解法 → 已被早期数据验证 → 团队是对的人 → 给钱能换来可预期的高增长和退出回报。每一页都服务这条主线，加固不了主线的内容就删。

0. 开场怎么说

第一次触发时，先用 2-3 句向企业说明：

1. 我会分 6 个阶段带你把 BP 需要的料问全，每个阶段只问一组问题，你答完我确认后再进入下一阶段。
2. 你需要陆续提供：公司 logo、（可选）PPT 模板、公司简介、发展历史、产品/服务独特性与所解决的痛点、核心团队与竞品对比优势、过去两年业绩与未来三年预估、估值与融资额。没有现成的也没关系，我们边聊边补。
3. 最终产出一份结论式标题的路演 deck（PPT）。我不会替你编造市场规模和财务数字——查不到、给不出的，我会停下来问你，或标注口径让你确认。

若企业已有资料（公司简介 / 官网 / 现有 PPT/PDF），先请其提供并通读，能提取的要素直接用、不重复问。 然后用 AskUserQuestion（若可用）或直接发问，进入阶段 1。一次只推进一个阶段。

1. 不可违反的硬规则（贯穿全程）

这些规则比"问得全"更重要。违反了，BP 就废了。

• 反幻觉三选一：每个写进 deck 的数字必须是 ①企业实证（企业给的、可追溯）、②估算（标注推算路径与假设）、③行业常识 之一。查不到、对不上时，必须停-问（让企业提供）/ 停-降（标"估算"+写出推算路径）/ 停-删（删掉该论断），三选一，绝不脑补市场规模和财务预测。
• 标题结论化：每页标题写成结论句（action title），不是主题词。例：写"LTV/CAC = 4.2，11 个月回本"，不写"商业模式"。
• 一句话定位：封面那句定位要让外行 10 秒听懂并能复述；做不到就和企业一起打磨到能。
• 不吹"无对手"：竞争页必须列直接/间接/潜在竞品并讲清壁垒。
• 数字一致：同一指标在不同页必须一致；业绩与财务预测的口径前后统一。
• 保密：涉及未公开数据，提醒企业；需要时用代号。客户真实敏感数据不外泄。
• 去 AI 味：不堆"赋能/生态/综上所述"等空词，不用"业内通行/专家指出/据说"等模糊归因。
• logo 原样使用，绝不替换：企业的 logo 必须原封不动放进 deck——不重绘、不替换、不再生成、不改色改形、不裁切变形。务必把用户提供的 logo 文件保存到工作目录、用其真实路径传给 logoPath。如果只是聊天里贴了张图、没有可读取的 logo 文件，必须停下来请用户把 logo 文件拖进来或给出本地文件路径——绝不能用自己画的占位图、近似图或任何替代图顶替。 渲染脚本在 logoPath 指向的文件不存在时会报警并以非零码退出，遇到此情况停手要文件。

完整方法论（8 条铁律、14 节框架、按阶段裁剪、权威源）见 references/方法论与8铁律.md——动手生成前务必读一遍。

2. 分阶段访谈（每阶段一组问题，确认后再推进）

每个阶段做三件事：①列出本阶段需要的资料与问题；②收齐后用一段话回述确认（"我这样理解对吗"）；③对缺失项执行停-问/停-降/停-删，再进入下一阶段。把每阶段答案累积记进一个 content.json（schema 见第 3 节）。

不要一次把所有问题甩出去；投资人逻辑是分层的，企业也答得更准。

资料先行（重要）：每个阶段提问前，先通读企业已提供的资料（公司简介 / 官网 / 年报 / 现有 PPT/PDF / 产品手册等；用 Read 打开 pdf/docx/pptx 提取文字）。能从资料里提取的要素就直接提取 + 回述确认，不要重复问资料里已有的内容；只对资料里缺失、过时或讲不清的项才提问。 其中这三类务必先翻资料、找不到再问：①所解决的痛点；②市场容量；③竞品信息。

阶段 1 · 启动与定位（→ 封面 + 投资亮点雏形）

资料：公司 logo（图片），务必让用户提供本地文件路径；公司全称；融资轮次（天使/A/B+/Pre-IPO）；制作日期；公司 CI（VI 手册 / 品牌主辅色 hex，或仅 logo 让我取色）；（可选）品牌字体、企业指定的 PPT 模板。 问题：

• 用一句话说：你们帮【谁】解决【什么核心痛点】，方式是【什么独特解法】？
• 这轮融资是什么阶段？目标多少钱？（先记下，阶段 6 细化） 确认要点：一句话定位能否通过"10 秒电梯测试"。若 logo/模板暂缺，记为待补，不阻塞。拿到品牌色后，先用 scripts/preview.js 出一页配色预览让企业拍板，再继续（见第 3 节"CI 配色预览"）。

阶段 2 · 问题与解法（→ 问题 + 解决方案 + 为什么是现在 + 产品）

问题：

• 所解决的痛点（先从资料里找；资料没讲清才问）：谁的痛？多频繁、多严重？能否量化（多花的钱/时间/损失率）？现在怎么凑合解决、差在哪？
• 你们的解法如何精确消除这个痛？有没有 before/after 或 1-2 个真实使用场景？
• 为什么是现在？哪 2-3 个拐点（技术/政策/消费/供给）让这件事现在才成立？
• 产品形态、核心功能、当前进度（已上线 vs 概念）、未来 12-24 个月路线图？ 确认要点：解法是否和痛点一一对应；产品进度是否诚实。

阶段 3 · 市场与竞争（→ 市场规模 + 竞争格局）

资料：行业研究/数据来源（若有）。 问题：

• 市场容量（先从资料里找行业规模/TAM；资料没有才问）：市场总盘 TAM 多大？数据来源是什么？
• 你能服务的 SAM 多大？未来三年能拿到的 SOM 怎么自下而上算（客户数 × 客单价 × 渗透率）？
• 竞品有哪些（先从资料里找；资料没有才问）：直接、间接、潜在竞品分别列出名称（至少 2-3 个主要对手）。
• 对比维度：选 3-6 个投资人关心、且你可能领先的指标（如上线周期、单价、性能/精度、覆盖范围、交付速度、合规资质、留存等）。
• 逐维度要数据（关键）：每个维度都要同时拿到 ①你方产品/服务的真实数值；②各竞品在同一维度同口径的数值。竞品数据须带来源（官网 / 招股书 / 公开评测 / 行业报告）；查不到就标【估算】+ 推算路径，或留「待核」、或停-问——绝不编造竞品数字。
• 为什么对手短期追不上（壁垒：数据飞轮 / 网络效应 / 转换成本 / 资质牌照 / 专利等）？ 确认要点：市场数字有没有来源；SOM 是否自下而上；有没有诚实列对手。查不到的市场数据→停-问或停-降。

竞品对比分析（拿到我方数据 + 竞品名与数据后必做）：把数据整理成一张参数级对比表——行=对比维度，列=我方 + 各竞品，我方列高亮（写入 competition.table，usCol 指向我方列）。每格填真实数值，竞品数据带来源、查不到标【估算】或留「待核」不编。再据此提炼结论式标题（如「在上线周期与单价上领先，对手 12 个月内追不上」）+ 一句壁垒说明。

阶段 4 · 团队与商业模式（→ 团队 + 商业模式）

资料：核心成员名单、履历、（可选）真实头像。 问题：

• 核心团队是谁？每人的学历/年限/硬战绩？为什么是做成这件事的最佳人选（行业 know-how/技术/资源）？关键缺口与补法？
• 怎么赚钱：收入来源、定价、客单价/LTV、获客方式与 CAC、渠道？单位经济算得平吗（LTV/CAC、毛利、回本周期）？ 确认要点：团队讲匹配度不堆头衔；商业模式与后面财务口径一致。

阶段 5 · 业绩与融资（→ 运营数据/业绩 + 财务预测 + 融资需求）

资料：过去两年经营/运营数据、未来三年预估、估值依据。 问题：

• 过去两年关键业绩（收入/毛利/用户或出货/增速等，按行业选最有说服力的）？
• 未来三年预估？每条假设能否追溯到市场页/商业模式页？（建议给中性档，必要时加乐观/保守）
• 本轮融多少、出让多少股、投前/投后估值（依据是什么）？资金用途如何拆解？这笔钱能买到哪些里程碑？ 确认要点：业绩与预测口径一致、假设可追溯；估值与阶段/数据不背离；用途与里程碑挂钩。编不出的预测→停-问，不替企业编收入。

阶段 6 · 提炼亮点、生成与自检

1. 回看全程，提炼 3-6 条投资亮点（每条一句结论 + 一个硬数字），写入 content.highlights——这是 deck 第 2 页，投资人 3-5 分钟初筛就看它。
2. 为每一页拟结论式标题（action title）。
3. 按第 3 节生成 deck。
4. 自检：见第 4 节。
5. 交付：见第 5 节。

3. 生成 deck

收齐内容后，把访谈结果整理成一个 content.json，再用脚本渲染。动手前先读 references/deck每页规格.md（每页该放什么、对应哪条铁律、硬伤红线）。

content.json 结构

{
  "company": "公司全称",
  "oneLiner": "我们帮 [谁] 解决 [什么]，方式是 [独特解法]",
  "round": "A 轮",
  "date": "2026年6月",
  "logoPath": "logo.png",
  "brand": {"primary": "品牌主色hex", "accent": "品牌辅色hex"},
  "font": "品牌字体（可选）",
  "contact": "联系人 · 电话 · 邮箱",
  "disclaimer": true,
  "highlights": ["亮点1（带数字）", "亮点2（带数字）", "..."],
  "sections": [
    {"key": "problem",     "title": "结论式标题", "points": ["要点1", "要点2"]},
    {"key": "solution",    "title": "...", "points": ["..."]},
    {"key": "whynow",      "title": "...", "points": ["..."]},
    {"key": "market",      "title": "...", "points": ["..."], "table": {"cols": ["层级","口径","规模","来源"], "rows": [["TAM","...","...","..."]]}},
    {"key": "product",     "title": "...", "points": ["..."]},
    {"key": "competition", "title": "...", "points": ["..."], "table": {"cols": ["维度","我们","对手A","对手B"], "rows": [["..."]]}},
    {"key": "model",       "title": "...", "points": ["..."]},
    {"key": "traction",    "title": "...", "points": ["..."], "kpi": [{"num":"+120%","label":"收入同比"}]},
    {"key": "team",        "title": "...", "points": ["姓名｜职务｜履历与硬战绩"]},
    {"key": "financials",  "title": "...", "points": ["关键假设1"], "table": {"cols": ["指标","2024","2025E","2026E","2027E"], "rows": [["收入","...","...","...","..."]]}},
    {"key": "ask",         "title": "...", "points": ["融资额/股权/估值","用途拆解","里程碑"]}
  ]
}

规则：sections 用上面的 key 和顺序；某页缺料就先留少量诚实占位（如"待企业补充 XX 数据"）而不是编造。table/kpi 可选。

logoPath（公司真实 logo 图片文件，PNG/JPEG）：用用户提供的原图文件，绝不自绘替代。给了就自动放置——引擎读取图片原始像素比例按比例缩放（不拉伸变形），封面左上角放进一张白色 logo 卡，内容页右上角放一枚小 logo。logo 文件不存在时脚本会报警退出，此时停手要文件。

可选视觉字段（强烈建议填，版式会自动升级）

渲染器（v2）按 section.key 自动选版式。下列字段可选，给了就出更精致的图形版式，不给就回退到干净的卡片/项目符号：

• problem："stat": {"num": "¥320万", "label": "单厂年均损失（估算）"} → 右侧深色大数字卡，左侧痛点行。
• solution："beforeAfter": {"before": "...", "after": "..."} → BEFORE/AFTER 对比卡。
• whynow / product：points 写成「小标题：说明」→ 自动拆成卡片网格。
• market："funnel": [{"tier":"TAM ...","value":"约 380 亿","note":"来源"}, ...] + "source": "..." → TAM/SAM/SOM 漏斗（SOM 金色高亮）。
• competition：把我方数据 vs 竞品数据整理成 "table"——第 1 列放维度名，紧跟一列放我方（设 "usCol": 1 高亮），其余列放各竞品；每格填真实数值。
• model："kpi": [{"num":"4.2","label":"LTV/CAC"}, ...]（最多 4）→ 大数字卡。
• traction："kpi": [...] + "chart": {"name":"收入(万元)","labels":["2023","2024","2025"],"values":[900,2000,4500]} → KPI 卡 + 柱状图。
• team："members": [{"name":"李四","role":"创始人/CEO","cred":"华为 8 年，主导 3 条产线"}, ...]（最多 4）→ 头像卡。
• financials："table"（首行为收入、列为年份）或 "chart" → 柱状图 + 右侧关键假设。
• ask："headline": "融资 6,000 万 | 出让 15% | 投后估值 4 亿" + "useOfFunds": [{"label":"研发","value":3000}, ...] + "milestones": ["...", "..."] → 标题条 + 资金用途环形图 + 里程碑。

依据公司 CI 适配视觉（重要）

默认是深蓝 + 琥珀。只要企业给了 CI，就让 deck 跟着 CI 走。

取色（按可得性，从上到下）：

1. 有 VI 手册 / 明确品牌色 → 主色作 primary、辅色作 accent。
2. 只有 logo 图片 → 用 Read 打开 logo，挑 1-2 个最具辨识度的非中性品牌色：最主要的作 primary，点缀色作 accent（没有就留空，引擎自动配一个）。
3. 有现成 deck / 官网 → 同理取主辅色与字体气质。
4. 什么都没有 → 用默认深蓝 + 琥珀。

设置方式（写进 content.json 顶层）：

• "brand": {"primary": "0E5C63", "accent": "22B8A0", "secondary": "可选"} → 引擎自动派生整套配色。只给 primary 也行。
• "font": "思源黑体"（或企业指定中文字体）→ 全局字体。
• 风格微调："flat": true（去阴影、更扁平现代）；"radius": 0（直角硬朗）或 0.12（更圆润）。

CI 配色预览（先拍板，再生成全本）

拿到品牌色后，别急着出全本——先出一页预览让企业确认配色：

node "/scripts/preview.js" <主色hex> [辅色hex] "公司名" CI配色预览.pptx [字体] [logo路径]
# 例：
node "C:/Users/Lenovo/.workbuddy/skills/financing-bp-builder/scripts/preview.js" 1B75BB 29ABE2 "某公司" 配色预览.pptx "Microsoft YaHei" ./logo.png

输出 2 页：封面 + 一页样板（KPI 大数字卡 / 市场漏斗 / 派生配色色卡）。用 deliver_attachments 发给用户，让其确认：

• 满意 → 把同一组 brand/font 写进 content.json，出 14 页全本。
• 不满意 → 改 hex 重跑预览，直到拍板。

渲染

把 content.json 放到工作目录（建议工作区子目录，如 C:UsersLenovoWorkBuddy<项目>），运行：

# 在 content.json 所在目录下安装依赖（首次）
cd <工作目录>
"C:UsersLenovo.workbuddybinariesnodeversions22.22.2node.exe" 
  "C:Program Filesnodejsnode_modulesnpmbinnpm-cli.js" install pptxgenjs

# 渲染
"C:UsersLenovo.workbuddybinariesnodeversions22.22.2node.exe" 
  "C:UsersLenovo.workbuddyskillsfinancing-bp-builderscriptsbuild_deck.js" 
  content.json 公司名_路演BP_v1.pptx

WorkBuddy 环境说明：使用绝对路径调用 Node.js（C:UsersLenovo.workbuddybinariesnodeversions22.22.2node.exe）。npm install 需在工作目录下执行，不要全局安装。如遇路径含中文引号报错，用 PowerShell 双引号或 Bash 单引号包裹。

assets/ 里另带两份配套以 markdown 版提供：references/deck每页规格.md（每页内容规格说明）和 references/交稿检查清单.md（交稿前自查清单）。原 .pptx 骨架与检查清单模板因 SkillHub 文件类型限制不再打包，运行时按需生成。

4. 自检（生成后必做）

1. 渲染检查：若系统有 LibreOffice（soffice），可转 PDF 再逐页检查文字溢出。若无，直接用 PowerPoint 打开。
2. 内容检查：用 references/交稿检查清单.md 逐条过——重点：一句话定位过 10 秒测试、主线不断、每个数字有来源、SOM 自下而上、业绩与预测口径一致、不吹无对手、The Ask 五要素齐、每页标题是结论句、去 AI 味。
3. 任何一条过不了，回到对应阶段补料或标注口径，不要硬发。
4. PowerPoint 打开必检：用 PowerPoint 打开成稿，确认不弹「内容有问题／需要修复」。脚本末尾已内置 sanitizePptx，自动清除幽灵 slideMaster 悬空引用。

5. 交付

• 把成稿 pptx 存到工作目录，并调用 deliver_attachments 工具把文件发给用户，让用户可以直接下载。
• 一句话说明产出与下一步（如还有待补数据，列清单）。
• 如企业要"先发版"，可在成稿基础上抽出封面+投资亮点+1 页业绩做 1-2 页 Teaser。
• 可将空骨架按 references/deck每页规格.md 格式生成一份 pptx 随成稿一并交付（deliver_attachments 支持多文件数组），供企业参考自填。

运行依赖（在 WorkBuddy 里）

本技能自包含，不依赖其它技能。WorkBuddy 环境使用 managed Node.js（已预装）：

• Node 路径：C:UsersLenovo.workbuddybinariesnodeversions22.22.2node.exe
• npm 安装包到工作目录 node_modules，不要全局安装
• 核心依赖：pptxgenjs（会自动带 jszip），首次渲染前 npm install pptxgenjs
• 中文字体按"Microsoft YaHei"渲染（Windows 自带；可用 font 字段改）
• 可选自检工具：soffice（LibreOffice）用于 PDF 转图检查，不影响生成 pptx

参考文件索引

技能安装目录（默认）：C:UsersLenovo.workbuddyskillsfinancing-bp-builder

• references/方法论与8铁律.md — 8 条铁律、14 节框架、按阶段裁剪、权威源与可信度。生成前必读。
• references/deck每页规格.md — 每页的必答问题、对应铁律、内容要点、硬伤红线。
• references/交稿检查清单.md — 交稿前逐条自查清单（文本版）。
• references/example_content.json — content.json 填写示例（默认配色）。
• references/example_content_CI.json — content.json 填写示例（CI 自定义配色）。
• references/deck每页规格.md — 空骨架每页规格说明（文本版），替代原 .pptx 骨架。
• assets/BP路演Deck交稿检查清单_v1.pptx — 自查单页（因SkillHub文件类型限制不再打包，核查清单以 references/交稿检查清单.md 替代）。
• scripts/build_deck.js — 由 content.json 渲染成稿 deck。
• scripts/preview.js — CI 配色预览：给定品牌色出"封面 + 样板页 + 派生色卡"，供企业拍板后再生成全本。