萤火虫空压机报价单 / Firefly Compressor Quotation

品牌身份

• 公司：广州市萤火虫智能装备技术有限公司（萤火虫空压机）
• 网址：http://www.fireflies.net.cn
• 热线：13825202084（邹先生）| 邮箱：aifirefly@163.com
• 地址：广州市
• 品牌色：绿 #1B8C3A | 蓝 #1565C0 | 橙 #F57C00

架构：纯文本方案

ClawHub/OpenClaw 不支持二进制文件（PNG、XLSX、PDF），本 Skill 全部使用纯文本格式：

bj/
├── SKILL.md                    # 本文件：报价流程 + 计算逻辑
├── README.md                   # 市场说明
├── scripts/
│   └── calculate.py            # 报价验算脚本
├── data/
│   └── products.yaml           # 产品数据库（替代 .xlsx）
├── assets/
│   ├── quote-template.html     # 报价单 HTML 模板
│   └── brand-logo.svg          # 公司 Logo（SVG）
└── references/
    └── pricing-rules.md        # 定价规则详解

数据来源

产品数据从 data/products.yaml 读取，包含：

• 空压机主机（14 个型号）：永磁变频、双级压缩、工频、激光切割
• 后处理设备（9 个型号）：冷干机、过滤器、储气罐
• 定价规则：折扣阶梯、运费、税费、安装费、延保费

报价流程 / Quotation Workflow

第一步：产品选型

根据客户需求推荐型号：

客户信息收集：
1. 用气量需求（m³/min）或 功率需求（kW）
2. 工作压力（bar）
3. 预算倾向：经济型 / 高效节能型 / 高端定制型
4. 是否有激光切割等特殊用途

→ 从 products.yaml 匹配推荐型号
→ 如果客户直接指定型号，跳过此步

第二步：后处理配套

根据主机型号自动匹配后处理：

推荐配置：
- 冷冻干燥机（标配）→ 按主机排气量匹配 compatible_with
- 精密过滤器（标配）→ 三级过滤 C/T/A
- 储气罐（选配）→ 按排气量推荐容积

第三步：折扣计算

按定价规则 discount_tiers 阶梯计算：

特殊折扣需人工审批，不在自动计算范围内。

第四步：费用叠加

设备总价 = Σ (主机价格 + 后处理价格)
折扣金额 = 设备总价 × 折扣率
折后总价 = 设备总价 - 折扣金额
运费     = freight 规则（200km内免费，超出5元/km）
安装调试 = 折后总价 × 3%（最低 1500 元）
备件包   = 0.18 万元（选配）
延保费   = 0.30 万元/年（选配）
不含税总价 = 折后总价 + 运费 + 安装调试 + 备件包 + 延保费
增值税   = 不含税总价 × 13%
含税总价 = 不含税总价 + 增值税

第五步：生成报价单

Markdown 输出（默认）：直接输出标准报价单

HTML 输出（用户要求时）：

1. 读取 assets/quote-template.html 模板
2. 替换所有 {{占位符}} 为实际数据
3. 输出自包含 HTML 文件

报价单模板 / Output Template

Markdown 输出

# 萤火虫空压机 报价单 / Quotation

**报价单号**：{{QUOTE_NO}}
**日期**：{{QUOTE_DATE}}
**有效期**：30 天

---

## 客户信息
- **客户名称**：{{CUSTOMER_NAME}}
- **联系人**：{{CONTACT_PERSON}}
- **联系电话**：{{CONTACT_PHONE}}
- **项目名称**：{{PROJECT_NAME}}

## 设备清单

| 序号 | 型号 | 名称 | 数量 | 单价(万元) | 金额(万元) |
|------|------|------|------|-----------|-----------|
{{LINE_ITEMS}}

| | | | **设备总价** | **{{TOTAL_PRICE}} 万元** |

## 费用明细

| 项目 | 金额(万元) | 备注 |
|------|-----------|------|
| 设备总价 | {{TOTAL_PRICE}} | |
| 折扣 ({{DISCOUNT_PCT}}%) | -{{DISCOUNT_AMOUNT}} | |
| 运费 | {{FREIGHT_AMOUNT}} | {{FREIGHT_NOTE}} |
| 安装调试费 | {{INSTALL_AMOUNT}} | 标准安装 |
{{OPTIONAL_FEES}}
| **不含税合计** | **{{SUBTOTAL}}** | |
| 增值税 (13%) | {{VAT_AMOUNT}} | |
| **含税总价** | **{{GRAND_TOTAL}} 万元** | |

## 商务条款

| 条款 | 内容 |
|------|------|
| 交货期 | {{LEAD_TIME}} 天 |
| 付款方式 | 合同签订预付 30%，发货前付 60%，验收后付 10% |
| 质保期 | {{WARRANTY}} 年 |
| 运输方式 | 汽运 |
| 安装调试 | 卖方负责，含设备就位、管道连接、调试运行 |
| 售后服务 | 24 小时响应，终身技术支持 |

## 联系方式

📞 **13825202084**（邹先生）
📧 aifirefly@163.com
🌐 www.fireflies.net.cn
📍 广州市

---
*本报价单由萤火虫空压机制作 | 报价有效期 30 天 | 最终价格以合同为准*

典型示例

示例 1：客户指定型号

用户："报个价，YDV-75 一台"
→ 匹配 YDV-75（16.50 万）
→ 推荐 HD-75 冷干机（1.50 万）+ PF-75 过滤器（0.45 万）
→ 设备总价 18.45 万 → 折扣 3% = -0.55 万
→ 选配储气罐 ST-3（1.10 万）+ 备件包（0.18 万）
→ 运费估算 0.15 万，安装 0.55 万
→ 含税总价 ≈ 22.3 万
→ 输出报价单

示例 2：按需求选型

用户："我需要一台 15m³/min 的空压机报价"
→ 匹配 YDV-75（14.0 m³/min，最接近）
→ 同上流程

关键规则

必须遵守

• 报价前确认客户需求（型号或用气量）
• 默认含税报价（增值税 13%）
• 报价单标注有效期 30 天
• 金额统一"万元"，精确到小数点后 2 位
• 始终附带公司联系方式

降级处理

• 如果用户只指定型号，自动推荐配套后处理
• 如果用户不知道型号，按排气量匹配最近型号
• 如遇特殊折扣要求，提示"该折扣需人工审批"
• Python 不可用时，Claude 直接读取 YAML 并心算报价

参考文件

• data/products.yaml — 每次报价必须读取，获取最新产品数据
• references/pricing-rules.md — 详细定价规则
• assets/quote-template.html — HTML 报价单模板（用户要求时读取）
• scripts/calculate.py — 报价验算脚本（可选）