医疗净化供应商考察评估与协议价

本技能聚焦医疗净化工程供应商的选、评、价、管：准入考察 → 评估定级 → 协议价 → 动态考核 → 分级配额。 与 Skill 1（采购全生命周期，管"买的过程"）、Skill 2（工程物料与 BOM 管控，管"物"）互补：本技能管"供应商与价格底座"。

适用范围

• 净化专业供应商：净化板材/门窗、空调机组/风机过滤、医气设备、电气设备、检测与自控、装饰材料、安装分包等。
• 管理动作：新供应商准入、年度评估、协议价谈判、合格名录维护、风险与合规。

12 节点 SOP（准入 → 分级配额）

1. 供应商准入标准：定准入门槛（资质/产能/案例/资信），统一入口。
2. 资质文件审查：审营业执照、资质证书、生产/经营许可、ISO、检测报告、原厂授权。
3. 实地考察要点：查产能、工艺、质控体系、过往案例、履约口碑。
4. 样品检测与封样：送样检测，合格封样，作为验收比对基准。
5. 评估打分模型：质量/价格/交期/服务/资质加权评分，定级。
6. 商务谈判与协议价：基于评估与量价，谈定协议价/战略价。
7. 合格供应商名录维护：入册、编码、分类、状态管理。
8. 动态考核与淘汰：定期履约考核，末位预警/淘汰。
9. 协议价/战略价管理：价期绑定、调价机制、用量对赌。
10. 风险与合规：防利益输送、围标、关联交易，留痕可查。
11. 应急替代机制：突发断供/不合格时的顶替预案。
12. 供应商分级与配额：按等级分配份额，战略伙伴保产能。

各节点深入检查清单与"待补素材"采集指引见 references/detail.md。

交付物（5 类，脱敏模板）

位于 templates/，可直接复制填写，或用生成器产出：

实战方法论速查（节选自 detail）

• 准入统一门槛：资质不全、无同类案例、资信异常者不进名录（节点 1/2）。
• 考察看产能与质控：不只看样品，看批量稳定与体系（节点 3）。
• 封样比对：封样作为进场验收基准，图实/样实不符即拒（节点 4）。
• 加权定级：质量权重最高，价格次之，交期/服务/资质为辅；低于阈值不入选（节点 5）。
• 协议价绑量：价随量走，定调价触发线与用量对赌（节点 6/9）。
• 动态淘汰：年度考核末位预警，重大违约一票否决（节点 8）。
• 合规红线：考察/定价留痕，回避利益关联与围标（节点 10）。

快速上手（怎么用）

直接复制以下示例 prompt 给 AI，即可触发对应功能：

每条示例都会自动调用对应模板（审查表 / Checklist / 打分矩阵 / 协议价表）+ 引用 detail.md 的节点 SOP。你只需替换方括号里的具体信息即可。

能力边界（不做什么）

本技能聚焦"选谁、定什么价、怎么管"的方法论框架，以下事项不在覆盖范围内：

一句话：本技能是你的「供应商管理 SOP 手册 + 模板库 + 评分计算器」，不是自动化采购系统，也不是法律/ERP 工具。

常见误区与 FAQ

Q1：新开发的供应商很多但真正能用的很少，怎么办？

A：这是行业普遍现象（体量有限、年单量固定），不必追求开发数量。实操建议：

• 准入以"能否进入真实采购循环"为锚点，而非建档数量
• 对试探性新供方标注"试用/观察"，控制小单试错成本
• 重点盘活少数已绑定价/配额/账期的核心伙伴
• 详见 detail.md 节点 1 行业现实注记

Q2：样品很好但批量供货出问题，怎么防？

A：节点 3（实地考察）必须看产线和质控体系，不只看样品；节点 4（封样）作为进场验收比对基准，图实/样实不符即拒。关键信号：「样板间多方联合验收零差评」比单次低价更有说服力。

Q3：协议价谈下来了但供应商后期涨价怎么办？

A：节点 6/9 要求锁定三项机制——调价触发线（如原料指数涨 X%）、锁价周期（如 12 个月不变价）、用量对赌折扣（量大再降）。三者缺一不可，否则协议价形同虚设。

Q4：发现疑似围标/关联交易怎么处理？

A：节点 10 要求三步走——①留痕（所有考察/定价过程书面化）②申报（关联关系主动登记回避）③排查（同标段供应商交叉持股/异常低价/联系人雷同）。发现后立即停标、报合规部门，不走私下沟通。

Q5：主用供应商暴雷断供了怎么应急？

A：节点 11 要求每关键品类预置 ≥1 家同档备份供应商（平时保持联系、了解产能）；同时节点 12 的试用池里应有补位候选。应急流程应在暴雷发生前就写在制度里，而不是临时抱佛脚。

Q6：评分模型权重怎么定才合理？

A：通用起点为质量 35% / 价格 25% / 交期 15% / 服务 15% / 资质 10%，但必须根据企业战略调整——如果当前项目对交期极度敏感（如赶工期的医院改造），可将交期权重提到 20–25%。建议每年度回顾一次权重合理性。

Q7：生成器报错看不懂怎么办？

A：生成器 (scripts/generate.py) 校验失败时会逐条提示，常见错误及含义：

• 权重合计须为 1.0 → 五个维度的百分比加起来不是 100%
• suppliers[X] 缺维度 质量 → 第 X+1 个供应商没填某项分数
• suppliers[X] 质量 须在 0-100 → 分数写了负数或超过 100
• 请指定 --demo 或 --spec → 必须选一种模式运行（演示模式不需要额外参数）

也可先跑 python generate.py --demo --out ./_out 看一份示例输出，理解格式后再填自己的数据。

合规边界（必守）

• 本技能只沉淀通用供应商评估方法与流程框架；不记录任何真实供应商商号、联系人、合同价、内部名录、未公开协议。
• 评分模型权重为通用经验，须结合企业制度校准；名录与价格均脱敏示例。
• 合规审查须真实，不得为特定关系方规避；关联交易须申报回避。
• 原始资料本地只读处理，不外传；模板与示例均为脱敏虚设。