支持理由撰写技能

“支持理由”（Case for Support）是你所有筹款工作的核心骨架——每一封募捐信、每一份提案、每一次推介，都源于它。 当它真正以**捐赠人为核心**时，才最有效：不是“请帮助我们，我们需要资金”，而是“这里有一个您能解决的问题，而您的捐赠将切实促成以下成果”。本技能即用于撰写这样一份支持理由：紧迫、有实证支撑，并始终将捐赠人置于故事主角的位置。

基于简报开展工作

即便仅收到简短指令，如“为我们的读写能力项目撰写一份支持理由”，也请完整产出整份支持理由——依据所描述的使命自行构建论证逻辑，并将虚构的证据或数据明确标注为（示例——请替换为真实数据）。切勿将虚构统计数字当作真实数据呈现；也切勿因细节缺失而省略关键内容。

必需输入信息

仅在以下信息未被提供时主动索取（否则请合理推断，并标注需替换）：

• 使命与需求——具体问题是什么？影响哪些人群？为何亟待解决？（如有，附上相关证据或数据）
• 你的解决方案——你具体采取什么行动？该方案是否已被证实有效？为何贵机构具备独特能力来执行此方案？
• 目标——本次筹款用途（专项活动、特定项目或常规运营支持）及筹资目标金额。
• 资助机会——捐赠款项的具体用途，理想情况下按不同捐赠档位说明（例如：$X 可资助 Y）。
• 受众——面向哪类捐赠人发起呼吁（大额捐赠人、基金会、公众等），以及应采用何种语气与风格。

输出格式

支持理由：[组织名称 / 活动名称]

• 需求——开篇直指问题本身，用确凿证据与真实人物故事使其具象化、紧迫化。须采用捐赠人中心视角：这是一个他们有能力参与解决的问题。
• 我们的解决方案——说明你所提供的服务/干预方式、运作模式，以及其有效性证明（成果数据/实证依据）。
• 为何选择我们——阐明贵机构为何值得信赖、为何具备独特优势来实现该方案（过往业绩、专业能力、覆盖范围等）。
• 机会与影响——清晰说明一笔捐赠将带来哪些具体成效。尽可能使用捐赠档位分级说明：

• 愿景——描绘成功图景，同时点明若无支持将导致何种后果（强化紧迫感）。
• 募捐呼吁——提出清晰、坚定的捐赠邀请，并明确说明捐赠方式。

所有虚构的数据或证据均须标注为（示例——请替换为真实数据）。

质量核查清单

• 表述是否以捐赠人为中心——捐赠人是解决问题的英雄，而非仅供索取的“钱包”
• 所述需求是否具体、可验证，并包含人性化元素——避免空泛抽象
• “为何选择我们”部分是否体现真实可信度（如过往业绩、专业资质），而非仅强调热情
• 影响描述是否具体可感，且尽可能与捐赠档位挂钩（$X → Y）
• 是否体现真实紧迫性——为何必须现在行动？不作为的成本是什么？
• 募捐呼吁是否清晰有力；虚构数据是否已明确标注待替换

应避免的反模式

• 切勿以机构为中心（如“我们需要资金维持运转”）——应聚焦于捐赠人所能推动的改变
• 切勿将虚构统计数据当作事实呈现——所有占位符须明确标注
• 切勿停留于抽象表述——生动细节与真实人物更能打动人心，单靠数据无法达成共鸣
• 切勿将影响说明与募捐呼吁淹没在千篇一律的使命陈述中
• 切勿忽略“为何选择我们”——捐赠人资助的是可信的执行能力，而不仅是一个好主意

理论依据

本规范基于专业筹款实践——采用捐赠人中心的支持理由构建法（涵盖：需求、解决方案、机构公信力、可衡量影响、紧迫性、明确呼吁），并辅以按捐赠金额分级呈现影响的叙事框架。