如何回应利润股份报价

>许多自由职业者遇到了这种情况：客户提出了一个看似绝妙的主意，但缺乏为您的服务付费的资金，而是提出了一种利润分担的安排。 尽管财富的诺言诱人，但要谨慎行事。 这通常会掩盖高风险的命题。

>为什么“否”通常是最好的答案

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一个真正的特殊想法不应该难以吸引投资。 客户的提议经常转化为：“我们不确定这是否会成功。您愿意承担所有风险吗？” 他们本质上要求您将自己的时间和专业知识投入到未经证实的合资企业上。 没有一项全面的商业计划，概述了预测，营销策略，成本和潜在利润 - 类似于您对传统投资的期望，风险是很大的。

>分享利润安排通常低估了您的时间。 虽然“时间就是金钱”是一个普遍的说法，但这是轻描淡写。时间比金钱更有价值。您可以赚更多的钱，但是您不能恢复损失的时间。 您的时间承诺应得到相当补偿。

> 在财务上，这种安排提出了几个缺点：

在项目期间收入有限。

由于缺乏预算或时间限制，客户需求增加了客户的需求。
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新业务的高失败率，尤其是那些缺乏可靠计划的业务。
2. 机会成本：您可能在您的专业知识领域内拥有更好的想法，从而可以根据市场需求来建立最低可行的产品的方法。
>您的贡献基本上是免费的，直到业务产生利润为止。 客户在不预付的情况下收到您的专业知识。

异常和保障

>有时，一个有希望的想法可能是由可信赖的联系人产生的。 尽管讨论是可以接受的，但要谨慎进行：

• 想法本身一文不值；实施具有价值。 警惕过度充气的估值。
• >详细的商业计划至关重要，包括市场研究，销售预测和投资细节。 不披露协议可以保护双方。
• 不要被令人印象深刻的演讲所挥之不去；批判性评估计划的现实主义。 进行独立研究并寻求外部意见。
• 分析风险和奖励：产品开发时间表，运营成本，收支平衡点和投资期望回报率。
• >计算您的时间投入，包括计划，支持和培训，并将其转化为货币投资，大大超过了您的标准率，以应对固有的风险。
>而不是利润共享，而是旨在建立股权所有权的合伙/董事职位，以反映您的投资（记录为公司资本或贷款），在任何股息之前偿还。
• >考虑反派对以减轻风险的人，例如，较高的初始权益股权减少了您的投资。
• >始终在开始任何工作之前合法建立单独的公司并合法地正式化协议。
• 本质上，避免不公平的协议，以利用您的技能不足。 您的投资（时间和专业知识）通常超过客户的投资，这使得达到了公平而合法的协议。 如果合资企业失败，您将浪费宝贵的时间。 如果成功，您的旅程才刚刚开始。 您的贡献值得得到适当的认可。 如果听起来太好了，那么可能是真实的。
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