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速看!程序员巧谈薪资的六个小技巧!

转载2021-08-24 09:28:4202168
面试中面试官问你啥问题,小编都给你整理在这里了,希望能帮助到你!

技巧1:让对方先出价格

让对方先出价,有更多的主动性。如果,对方的价格比你期望的高不少,你先出价了,对方一定乐开花了~ 虽然,招聘上都有价格,但让对方说出来,价格可能会不一样。

可以这么问:“我相信贵公司应该已经建立了很完善的薪资体系,那么在您看来,我这样的能力和资质能够获得多少薪资呢?”

价格除了薪资外,还要考虑其他信息对总价的影响:

  • 薪资和绩效的关系。

  • 是否有股票和期权之类的。有的话,退出(变现)规则是怎样的。

  • 年终奖怎么算。

  • 公积金按多少交。

  • 加班怎么算。

  • 还有什么其他福利。

如果对方一定要你先出价,你可以用下一个技巧。

技巧2: 给对方一个价格范围,而不是一个具体的值

在最近一份研究中,哥伦比亚商学院的心理学家发现,应聘者提出一个薪酬期望的范围,比只提出一个具体数字往往能得到更高的薪酬结果,特别是他们给出了“鼓励性范围”,在这个范围内,最低的数字是他们实际想要的。

在明白了这一点后,如果你提出一个带范围的出价(能这样做是个好主意),就等着他们按你的下限来谈吧。

-《掌控谈话》

技巧3: 价格用一个特定的数字

价格用一个特定的数字比以 0 结尾的数字,更有说服力。比如,月薪要 15375 元,像是一个经过仔细计算后得出的数字,显得有说服力。

每一个数字都有在其本义之外的心理学影响。在谈判中有一些数字看起来会比其他数字更加坚定。以0结尾的数字总让人感觉是一个暂时的提议,一个猜测出来的数字,会让你觉得能轻易地通过谈判改变这个数字。但当你随便甩出一个数字,比如37263美元,就像是一个经过仔细计算后得出的数字,让对方觉得严肃和持久,因此在你出价的时候,请记得使用这种类型的数字。

-《掌控谈话》

技巧4: 愉快的坚持非工资条款

如果公司无法满足你的非薪酬要求,会给你更多的钱。注意控制融洽的谈话氛围。

你越多讨论非工资条款,越容易全面了解对方的选择范围。如果他们无法满足你的非薪酬要求,甚至会给你更多的钱,就像他们对我的一位法国裔美国籍学生的做法。

她始终保持着灿烂的微笑,不停地要求公司给她常规之外的一周假期。她说自己是“法国人”,而这也是法国人通常的做法。想要雇佣她的公司完全被这个假期问题束缚了手脚,但因为她实在是太讨人喜欢了,她把一个非薪酬的变量引入了她的价值认定之中,最后公司为了解决这个问题提高了她的工资。

-《掌控谈话》

非工资条款包括:

  • 没按薪资的全额交公积金。你可以说:只按最低公积金,房贷压力比较大。

  • 加班很多。你可以说:期待加入公司,但希望能平衡工作和生活。聊聊对父母,伴侣,小孩的陪伴,对小孩的教育等等。

  • 能提供常态的培训。

技巧5: 面对压价,该坚持就坚持

面对压价,很多人坚持不住。毕竟跳槽是最好的涨薪机会,错过了就错过了。发现对方招你的需求,远大于你想加入对方的需求,更要坚持要价。

技巧6: 写到合同里

要确认:年终奖,股票、期权、奖金是否会写到合同里。没有合同保证的承诺不靠谱。

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